[Venda Direta] Belcorp deve chegar ao País em 2012 BRASIL CÓD 587

[Venda Direta] Belcorp deve chegar ao País em 2012

A companhia peruana, que opera as marcas L´Bel, Èsika e Cy.Zone, é a segunda maior empresa de cosméticos da América Latina e está presente em praticamente todos os mercados do continente. O Brasil é o único mercado aonde ainda não atua.
Mais uma empresa multinacional se prepara para entrar no disputado mercado de venda porta a porta brasileiro de cosméticos. Depois de muita sondagem, especulação e até mesmo de um cadastro prévio na ABEVD (Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas), parece que agora é pra valer.
Em 2012, segundo o portal Cosmética News, a companhia peruana Belcorp deve finalmente iniciar a sua operação no Brasil, o único grande mercado das Américas no qual ela não possui uma operação. E o frenesi em torno do potencial da empresa tem uma justificativa muito simples.
A companhia, que opera as marcas L´Bel, Èsika e Cy.Zone, é a segunda maior empresa de cosméticos da América Latina, ficando atrás apenas da brasileira Natura, com vendas estimadas em US$ 1.4 bilhão no ano de 2009 e presença em praticamente todos os mercados do continente – incluindo uma operação nos Estados Unidos, o principal e mais concorrido do mundo.
Quase em toda a América
Comandada pelo empresário Eduardo Belmont e com mais de 40 anos de experiência no mercado, segundo o Cosmética News, a empresa que nasceu de uma cisão da Yanbal – empresa original da família Belmont e hoje propriedade do irmão de Eduardo, Fernando Belmont - emprega mais de oito mil funcionários e mantém uma rede com mais de 800 mil consultores (a) espalhados (as) por 15 países do continente americano.
A empresa está concentrando, neste momento, todos os seus esforços para a introdução de suas marcas no País. Todo o esforço é válido porque o Brasil é hoje um dos maiores, mais importantes e mais concorridos mercados mundiais de perfumes, cosméticos e cuidados pessoais. Não estar aqui, nos dias atuais, é como ainda não ser uma empresa de atuação global.

Catálogos de venda direta dos produtos da marca L’Bel e da Èsika, ambas da Belcorp

Soma-se a isto o fato da empresa “chegar tarde” por aqui, aonde as grandes do setor – como as multinacionais Avon, Mary Kay e Jafra, além das nacionais Natura, Jequiti, Racco e Eudora /O Boticário – já possuírem seu mercado consolidado e contarem com muito apreço junto ao seu público-alvo. Portanto, o desafio será grande para a gigante peruana.
Nessa entrevista para revista Atualidade Cosmética, Luis Salcedo, CEO da Belcorp fala mais sobre os resultados da companhia em 2010 e a preparação para a estreia da empresa no Brasil.
Como foi 2010 para a Belcorp?
Tivemos um ano muito satisfatório, com crescimento de 18% nas vendas. É esse crescimento forte que vem suportando a expansão da companhia ao longo de sua história.
Quais foram os mercados de maior destaque?
Para a Belcorp, os mercados com melhor performance em 2010 foram Colômbia, Peru, Equador e México.
Já faz alguns anos que existe uma expectativa muito grande sobre uma eventual chegada da Belcorp ao Brasil. Ela deve se concretizar em 2011?
Estamos trabalhando intensamente para acelerar nossa entrada no mercado brasileiro em 2011, mas ainda não temos uma data exata. No entanto, posso confirmar que em 2012 estaremos operando no Brasil.
Com qual marca a empresa deve fazer a sua estreia no Brasil?
Isso ainda não foi decidido. Tradicionalmente, entramos em novos mercados com a marca L´Bel, mas, no caso do Brasil, estamos avaliando diferentes cenários e possibilidades.
A Belcorp já estruturou o comando da sua operação brasileira?
Já existe um time trabalhando intensamente para garantir que a operação brasileira seja um sucesso.
Os produtos vendidos no Brasil serão exatamente os mesmos comercializados em outros países?
A Belcorp fez uma extensiva pesquisa e hoje conhece em profundidade as principais tendências de consumo no mercado brasileiro. Nós adaptamos o portfólio de produtos para atender e satisfazer os gostos e necessidades dos brasileiros. Também estamos complementando o portfólio com produtos desenvolvidos exclusivamente para os consumidores brasileiros.
Já existe uma estratégia para a montagem do canal de vendas?
Nesse momento, estamos finalizando a estratégia para a montagem de um robusto canal de vendas. Ainda não contratamos nenhuma gerente de vendas. E não o faremos até finalizarmos essa estratégia.
A empresa tem planos para fabricar os produtos que vão abastecer a operação brasileira, no Brasil?
Sim. Nossos planos incluem um mix entre produtos importados e fabricados localmente.
Qual a expectativa para a participação do Brasil nas vendas da Belcorp, no médio e no longo prazo?
Esperamos que o Brasil seja um mercado médio para a Belcorp no médio prazo. E temos grandes expectativas para as nossas operações no país para o longo prazo.
O Brasil é a última fronteira para a Belcorp na América Latina. O que a chegada ao País representa para a expansão e futuro do grupo?
O Brasil é um dos mercados mais importantes do mundo e o maior da América do Sul. Nós acreditamos que a presença no mercado brasileiro irá contribuir para o nosso crescimento. E, o mais importante, é permitir levar a mais mulheres uma nova oportunidade de negócios. Esse é o nosso compromisso e é assim que podemos contribuir para um maior desenvolvimento da região, e esse é o nosso maior compromisso. Nosso objetivo é solidificar a nossa presença na América Latina. Todo o foco dos nossos recursos estão direcionados a nossa entrada no Brasil. Por isso, não definimos nenhum outro novo mercado para a Belcorp.

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